למה זה כל כך קשה לפרסם עסק חדש? כל התשובות כאן!
פתחתם עסק חדש? יופי, אבל מה עכשיו? אחרי שהשקעתם זמן, כסף ונשמה, כל מה שנשאר זה למצוא לקוחות שיבואו, יקנו ויעשו לכם חיים טובים. אז איך עושים את זה? לא צריך להיות גאון שיווקי כדי להבין את זה. יש כמה צעדים פשוטים, שגם סבא שלכם היה מבין, וכדאי להתמקד בהם!
1. הכירו את הלקוחות שלכם – מי אלה אנשים?
רגע, רגע… מי בדיוק קונה את המוצרים או השירותים שלכם? האם זה בן אדם עם כובע איימי? או שאולי זו אישה בעבודה מתמדת עם קפה ביד? כדאי לדעת!
- הבינו מי קהל היעד שלכם: גיל, מיקום, תחביבים, מה הם אוהבים ואיזה מזון הם אוכלים בבוקר.
- ערכו סקרי דעת קהל: לא? אז תעצרו ותחפשו שיטות. אפשר להיעזר בקבוצות פייסבוק, טוויטר או סתם לשאול אנשים ברחוב.
- נתחו את המתחרים: תראו מה הם עושים טוב – וגם מה לא!
2. בנו נוכחות מדהימה ברשת – לא משנה אם אתם נראים טוב בשופינג
נכון, אין טעם לחכות שהלקוחות יכנסו לדלת. אנחנו בעידן הדיגיטלי! אתם צריכים להיות שם, שם ואפילו שם. כולם על הרשתות החברתיות – גם החתולה שלכם!
- יצירת אתר אינטרנט: זה הראי שלכם לעולם. אתר מקצועי = לקוחות מתעניינים.
- השתמשו ברשתות חברתיות: פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר? כל מקום שיכול להביא לכם תשומת לב.
- בלוג!: רעיונות, עצות, סיפורים משעשעים. שלא תשכחו גם להוסיף תמונות!
3. איך להמציא את הגלגל שוב? עם שיווק יצירתי!
אז איך תרצו לבדל את עצמכם? האם אתם יותר כמו פיצה בפיצריה או סושי במסעדה? חפשו את הדרך להציג את עצמכם בצורה חדשנית!
- מערכת חוויית לקוח: תן ללקוח להרגיש שהוא מקצוען. הוא לא רק קונה, הוא חבר.
- מבצעים ומבצעים: מי לא אוהב הנחות? וודא שהלקוחות יודעים עליהם.
- שיווק הפה לאוזן: תנו ללקוחות שלכם להמליץ עליכם! אולי בעזרת מתנות קטנות?
4. מיתוג – כי הסימן שלכם זה אתם!
מיתוג זה כמו חותמת בנעילת קבר. אתם רוצים שכולם ידעו מי אתם!
- לוגו:** זה מה שמזכיר ללקוחות אתכם. עיצוב עם חוש הומור יכול לעזור.
- סיסמה: משהו שיישאר בראש, שיעשה להם ללחוץ 'אוקי' בגוגל.
- קונספט אחיד: תוודאו שהכל משדר את אותו המסר – מהאתר ועד לפוסטים שלכם.
5. עוקבים אחרי התקדמות – דיווחים וסטטיסטיקות זה המקום להתחיל
הנה משהו מאוד חשוב – לא מספיק לדעת אם אתם חומסים עם שיווקכם. אתם צריכים גם לדעת אם זה עובד!
- בדקו אילו פוסטים עובדים טוב: תראו מה מצליח ומה לא.
- סקרים לקוחות: עוד דרך טובה להבין מה חסר.
- הנתונים לא משקרים: השתמשו בכלים כמו גוגל אנליטיקס. מי לא אוהב מספרים?
שאלות נפוצות:
- מה הדרך הטובה ביותר לשווק עסק חדש? להתחיל עם קו ברור של קהל היעד ולבנות אסטרטגיה מסודרת.
- האם כל עסקים צריכים אתר אינטרנט? ABSOLUTELY! כל עסק זקוק לנוכחות ברשת.
- איך אני יכול למשוך לקוחות דרך רשתות חברתיות? תפרסמו תוכן מעניין תדיר ואל תשכחו לתגובה!
- מה עושה מיתוג טוב? מיתוג טוב הוא כזה שמצליח להעביר את המסר בצורה מעניינת ובייחודיות.
- איך אני יכול לדעת אם השיווק שלי עובד? ע"י מעקב אחר כל הנתונים והסטטיסטיקות שלכם.
סיכום – אז מה אנחנו עושים עכשיו?
לכם יש את כל הכלים והאסטרטגיות לבנות פרסום עסקי לא פחות ממצוין. זה לא פשוט, זה לא קל, אבל זה אפשרי. אם תתעקשו לעקוב אחרי הצעדים המומלצים, יתכן ובקרוב תמצאו את עצמכם במעמד החדש של העסק המצליח בישראל!
ואל תשכחו! להיות יצירתיים, להתנסות, ולפעמים – לנסות גם לשגע את המתחרים.