כמה מרוויח מתווך נדל"ן שכיר? שלא תחשבו שאתם לא יכולים לחלום!
כמו בכל תחום אחר, גם בתחום הנדל"ן יש משחקים כספיים מרתקים שיכולים להיות מתישים, מסקרנים ומורכבים בו זמנית. אז מהו בעצם הסכום שצפוי למתווך נדל"ן שכיר להכנסות? מה אתם צריכים לדעת? והאם יש דברים שמשפיעים על כיסו? קחו לכם כוס קפה, התיישבו בנוחות – כי אנחנו עומדים לצלול אל עולם הנדל"ן ולקחת אתכם למסע לחשיפת נפלאותיו ותהפוכותיו!
תחום הנדל"ן – לא רק מספרים
נכון, אנו עוסקים במציאות היסטורית של מספרים, אבל למתווך הנדל"ן השכיר יש הרבה מעבר לסטטיסטיקות והממוצעים. בואו נבין מה באמת מסתתר מאחורי המספרים:
- שכר בסיס: שכרו של מתווך נדל"ן שכיר נועד לעודד אותו להתמיד בתחום. באופן כללי, הממוצע בארץ נע בין 5,000 ל-15,000 ש"ח לחודש.
- עמלות: מתווכים רבים מרוויחים עמלה על כל עסקה שנסגרת. והנה החלק המעניין – עמלה ממוצעת על עסקה נושאת בין 2% ל-5% משווי הנכס.
- בונוסים: עסקים מסוימים מעניקים בונוסים בהתאם להצלחות, אשר יכולים להגיע לסכומים של אלפי ש"ח – כאן מתחיל הכיף!
מה משפיע על הכנסותיו של מתווך נדל"ן?
כמו בכל עסק, גם בתחומי הנדל"ן ישנם גורמים שונים שלא ניתן להתעלם מהם. הכנסותיך אולי לא יהיו זהות לכל מתווך – אז מה שמפריד ביניהם?
ניסיון וותק
ככל שיש למתווך יותר ניסיון, כך סביר להניח שהוא יוכל להוביל יותר עסקאות. מה הכוונה? מתווך עם מאגר לקוחות גדול יכול לסגור יותר עסקאות ולהביא הכנסות יותר גבוהות.
אזור גיאוגרפי
נכסים במרכזי הערים, כמו בתל אביב או בהרצליה, יחשבו בדרך כלל ליקרים יותר, מנהיגים ליותר הכנסות. לעומת זאת, מתווק בעיירות קטנות… ובכן, הוא כנראה לא יחגוג את פסח עם אוזני המן בגובה של 24 קראט!
מיומנויות מכירה
בין אם מדובר בשיחה הראשונה עם לקוח פוטנציאלי או במכירה על נכס מדהים, היכולת למכור יכול לשדרג את השכר שלכם לעשרות אלפי ש"ח בשנה. אז אל תשכחו לפרסם את עצמכם כמו מקצוענים!
אז מה באמת ההכנסות הממוצעות? שאלה נוקבת!
נתון מפתיע – מתווך נדל"ן שכיר יכול להרוויח בין 10,000 ל-30,000 ש"ח בחודש, תלוי בגורמים שציינו. האם זה לא נשמע כאילו אתם עומדים על סף כרטיס טיסה לחופשה באי טרופי וחלום מתקיים?
שאלות ותשובות צפויות
- ש: האם מתווכי נדל"ן תמיד מרוויחים הרבה?
ת: לא תמיד, תלוי בניסיון ובאזור. - ש: איך אפשר להגדיל את ההכנסות?
ת: שיפור מיומנויות מכירה ופיתוח רשת קשרים. - ש: למה כדאי לבחור באופציה של מתווך שכיר?
ת: שקט נפשי, והכנסות קבועות. - ש: מהן ההוצאות הנלוות?
ת: ניהול תחזוקת משרד, פרסום ואדמיניסטרציה. - ש: האם מתווכים רואים רווחים גדולים?
ת: כן, אבל לא תמיד הם קבועים.
אל תזלזלו בחשיבות הרשתות החברתיות
כידוע, עולם הנדל"ן היום לא עומד במקום כמו זה שהיה פעם, והמרחבים הדיגיטליים מאפשרים למתווכים להציג את עצמם ולשווק את הנכסים בצורה לא פחות מהפכנית. עושים פוסט חזק עם תמונה מהממת וסטורי ב-Instagram עם הטיפים שלכם? אתם על סוס מנצח, חברים! כדאי לכם לנסות את זה!
למה מתווכים מרוויחים – ניתוח שכר השוק
בואו נגרד את הגורמים ואספנו נתונים לגבי שוק הנדל"ן. אי לכך, אם נדל"ן זה המקצוע שלכם או שאתם עדיין מתלבטים, עליכם להבין:
- שוק הנדל"ן הישראלי נמצא במגמת עלייה, מה שמוביל לעליית מחירים.
- בכניסת משקיעים זרים ניתן לראות עלייה במכירות וביקוש.
- ככל שגדל הביקוש, כך גם שכר המתווכים גודלו!
סיכום: שכר מעניין, כישורים היכרויות ושפרו את עצמכם
אז כמה מרוויח מתווך נדל"ן שכיר? התשובה מורכבת, היא תלויה בגורמים רבים, ובפרט בכישורים של המתווך ובאזור בו הוא עובד. בסופו של דבר, מדובר בתחום שיכול להציע הכנסות מרשימות, אך דורש השקעה, זמן, ומיומנויות רבות.
אז אם חלמתם על עיסוק במכירות נדל"ן או שאתם כבר בתחום, אל תשכחו לשמור על מצב רוח טוב וכישרון למכור – כי מי יודע? אולי השורה הבאה שתכתבו בעסקאות שלכם תתאגד לצד אקונומיה ואושר כהמצאה הכי טובה מאז לחם קנוי!