מכירת דירה מחיר למשתכן לפני 5 שנים: מה צריך לדעת?
בעידן שבו מחירי הנדל"ן טסים למרחקים ובעלי דירות מרבים להתקשר לחברות הובלה כדי לעבור דירה בתדירות גבוהה, שאלת מכירת דירה במחיר למשתכן לפני חמש שנים צצה שוב. אבל רגע! לפני שאתם מזמינים פוקאצ'ות לארוחת חגיגית – בואו נעשה סדר בדברים!
מה זה בעצם מחיר למשתכן?
אז קודם כל, מחיר למשתכן זה לא שמו של סבון כלים חדשני אלא תוכנית ממשלתית שנועדה לסייע לזוגות צעירים ורווקים לקנות דירה במחיר שאינו מרקיע שחקים. נדמה שכמו בכל דבר שנוגע לנדל"ן, גם כאן יש טוויסט.
- תוכנית זו מעניקה סובסידיות משמעותיות.
- המחירים נועדו להיות נמוכים בהשוואה לשוק החופשי.
- המבצע – רק לזוגות צעירים, רווקים חד הוריים ועוד.
וכשמדובר במכירה – מה זה אומר?
המכירה של דירה שנרכשה במסגרת תוכנית מחיר למשתכן אחרי חמש שנים טומנת בחובה מספר רגולציות ודרישות. בואו נסתכל על כמה מהן:
מהו המועד המדויק למכירה?
חובה לדעת – לא ניתן למכור את הדירה לפני שחלף לפחות חמש שנים מתאריך רכישתה. המטרה? למנוע אנשים שיקנו דירות במחיר נמוך כדי למכור אותן ברווח מהיר ולברוח עם הון כיס. פשוט, לא?
אישור ממשרד השיכון? אולי!
לפני שאתם רואים את עצמכם עורכים מסיבת מעבר דירה עם פריסבי, חייבים לקבל אישור ממשרד השיכון. למה? כי זה חלק מהתהליך. למעשה, אתם עלולים לשלם קנס אם תחליטו למכור לפני הזמן!
איך יודעים אם הדירה שלכם שווה משהו?
אגלה לכם סוד – לא כל דירה שהושמעה עליה "מחיר למשתכן" תישאר בעלת ערך גבוה. אז, כדי לדעת מה קורה בשוק, קבלו את הכלים הבאים:
- מעקב אחרי מחירי דירות בשכונה.
- ייעוץ עם שמאי – כן, זו השקעה שתשתלם.
- הכנת דוח מפורט שכולל נתוני השוואה לעסקאות דומות.
שאלות שיכולות לעלות לכם בראש
- מה יקרה אם אני מוכר את הדירה לפני חמש שנים?
כמו שאמרנו, זה עשוי לעלות לכם כסף – קנס או אפילו הפסד של תשלומים שלקחתם. - האם יש סיכוי לשלם מס שבח?
שירותים קובעים שחייבים לשלם אם הדירה נמכרה במחיר יותר גבוה ממה שהיא נרכשה. תכינו את עצמכם! - מה קורה אם יש לי משכנתא על הדירה?
אין בעיה, פשוט תדאגו שהבנק יודע על כל צעד שתעשו. - האם אפשר להעביר דירה לאדם אחר?
במסגרת מחיר למשתכן, לא ניתן להעביר את הבעלות ללא אישור משרד השיכון. - מה קורה אם רוצה לסגור את המשכנתא לפני מכירה?
אם תסגרו אותה, יתכן שתצטרכו לשלם קנס על פירעון מוקדם.
ונעבור לצד השני: איך למכור נכון?
להלן כמה טיפים שיכולים להבטיח מכירה רווחית ודירה שנראית פצצה:
- תפאורה – השקיעו בנראות של הדירה. אנחנו לא מדברים על MOMA, אבל קצת צבע לא מזיק.
- שיווק – אל תעמדו בצד. תפרסמו ברשתות החברתיות, תמונות, סרטונים – כשאתם מציעים לתושבי השכונה פריסבי, זה פחות עובד.
- עסקה טובה – היו פתוחים למשא ומתן אבל אל תתנו למישהו לקחת אתכם בסיבוב.
מה זה בעצם אומר על שוק הנדל"ן?
כוחו של השוק משתנה בעקביות. רבים מתכוונים להיכנס בנוגע לתוכנית מחיר למשתכן. בואו נודה בזה – כל גרם של קנאה בעניינים של מגורי יש מקצועות של אנשי נדל"ן עם ציוד יקר. האם השוק הזהי ימשיך לעלות? תזכרו שהכל תלוי בכלכלה ובערך שלכם.
האם יש בעיות שעלולות לצוץ?
כן, לא חסרות בעיות. כמה בעיות נפוצות שיכולות לעלות:
- הדרישות המשפטיות – תצטרכו להיות ערים לכל פרטי החוקים.
- ביקושים בשוק – ייתכן שיהיה קצת פחות ביקוש לדירות במחיר למשתכן.
- מגבלות על מכירה – כשתהיה עליכם אחריות מכירתית.
סוד הקסם: למכור, לקנות ולא לחשוש
אם תשכילו להכין את עצמכם, להבין את השוק ולהתנהל נכון, מכירת דירה במחיר למשתכן יכולה להיות הזדמנות מצוינת. אז, תתחילו לעבוד על כל מה שקשור, כי כמו בכל מפעל, כולם רוצים להיות חכמים לפני העסקאות!
בסופו של דבר, המטרה היא לא להיות מנועים במכירה, אלא להרוויח כסף וכמובן – לעבור לדירה הבאה שלכם עם כוס קפה, חיוך ושיר טוב ברקע!