"`html
איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן?
קניית דירה מקבלן? זה יכול להיות תהליך מלחיץ, מדאיג ומביך בו זמנית.
עשיתם כל כך הרבה בדיקות, אספתם את כל המידע הנדרש, אך עדיין מתמודדים עם השאלה הכה חשובה:
איך מתמקחים על המחיר? הרי שהמחיר על דירה מקבלן לעיתים עולה כמו באליפות העולם בכדורגל.
ובכן, כאן נכנס ההומור שלנו, כי למזלנו, תוכלו לשדרג את כישורי המשא ומתן שלכם!
אז קדימה, נתחיל!
1. הכירו את הקבלן שלכם: הוא לא חיידק, אבל גם לא מנכ"ל חברה עולמית
כשהקבלן עומד מולכם, אל תסתכלו עליו כאילו הוא חייזר. הכירו את המדיניות שלו:
- אילו הנחות כבר היו בעבר? בדקו גוגל, יש לו היסטוריה.
- מה קהל היעד שלו? אולי הוא מציע מחיר זעיר למיליון משקיעים?
- עד כמה מעוניין הוא לסגור עסקה? האם הוא אכול חרדות או אופטימיות?
חפשו את הבעת הפנים!
2. סעיף "המחיר הממוצע": בואו נדבר על זה!
תחושתית, נראה שהמחיר המוצע הוא הקו האדום לעסקה.
לפני שתסכימו לשלם סכום עתק, עזבו את הדירה שלכם וקחו סיבוב בשכונה.
חפשו דירות דומות באותו האזור – האם במחיר הזה אפשר למצוא משהו יותר טוב?
- מה המחיר למ"ר ?
- מה המחירים של דירות משומשות?
תמיד ניתן לעבור לדירה עם יוגה בגינה, איזון מוחלט לסקיפר של המחיר.
3. הביטו על 'התוספות': מה באמת אתם מקבלים?
הקבלן ינסה להציע לכם 'תוספות יפות', ובכן, כאן מתחילות הבעיות!
תוספות כמו קרמיקה זהב לא משנות אם הדירה לא מותאמת לצרכיכם.
תבחנו:
- מרפסת: האם היא אחת שמרשיעה?
- חניה: האם היא מתאימה לדגם המיקרו שלכם?
- בחירת ריצוף: האם הוא מסנן לחות?
4. הזמן הוא כסף: האם אתם יכולים לחכות?
תארו לעצמכם שאתם מתעוררים בבוקר עם ישיבת משא ומתן ואתם משוחחים על יפה
(ועוד הינכם עוזבים את כוס הקפה). אם אתם יכולים לחכות, השחקו את המשחק –
בקשו הנחה לעיכוב של חודש-שניים.
הקבלן בדרך כלל יעדיף למכור עכשיו מאשר לחכות,
אז למה לא להשתמש בזה לטובתכם?
5. ניהול משא ומתן: תרשו לעצמכם להיות קשוחים!
כולנו אוהבים נעים בלב, אבל כאשר מדובר בכסף – זה הזמן להתנהג כמו אחרים.
- אל תתביישו לבקש מהקבלן לרדת ב-10%!
- הציגו מקרים קודמים של הנחות באותו האזור.
- אם לא מצליחים? אל תוותרו!
שאלות ותשובות: כדי שכולם יבינו
-
מה אם הקבלן לא מסכים להוריד מחיר?
אתם יכולים לבקש לראות תיעוד על מחירי דירות דומות ואז לשוב עם טיעונים. -
האם התוספות באמת שוות את ההשקעה?
לא תמיד! השואלים את עצמם האם מדובר בעסקה או ברמת נוחות. -
כמה זמן כדאי לחכות עם ההתקשרות?
תראו מתי זה נוח עבורכם ומתי תוכלו להיות מרוצים ממחיר.
6. תנו לעין שלכם להרגיש את הנכון!
לפני החלטה סופית על מחיר הדירה, ודאו שהיא מתאימה לצרכים שלכם.
האם המיקום מתאים? ודרך אגב, מה יש לאכול באזור?
אל תתנו רק לכסף לקבוע, השאירו מקום לרגשות וצרכים!
7. כשזה נראה טוב לשלם מחיר לפיתוח…
אם שאלתכם היא למה לשלם על חנייה כאשר אפשר לשים את האופניים,
שאלתכם בהחלט במקום! ודאי אנחנו לא מחפשים מודרניזם לחשבון בנק?
השקיעו בשטח נוסף במקום על תשלומי לחץ על הכיס!
סיכום: לקחתם את הזמן, עבדתם קשה, ואתם כאן!
לא תתחרטו על מחקר ומו"מ בעת קניית דירה!
השוק הזה המורכב מכסף הוא לחלק מהחיים.
ברגע שבצעתם את המהלכים הנכונים, המחיר לא רק שישתנה,
אלא אתם תרגישו כמו מנצחים!
אז חברים – שיהיה בהצלחה, כי באמת מגיע לכם!
"`