איך לנהל משא ומתן על שכר – המדריך שלא הייתם רוצים לפספס!
נמצאים בצומת קריטית בקריירה שלכם? ממתינים שיתקשרו אליכם עם ההצעה המיוחלת? אם ככה, כל מה שאתם צריכים זה כמה טיפים על משא ומתן על שכר, והכל בשפה קלילה ומעט צינית. משא ומתן על שכר זה לא רק שיח על מספרים, אלא גם על תחושות, אמינות, ואפילו פסיכולוגיה של בני אדם. אז קדימה, אנחנו מתחילים!
מתי להתחיל?
אם יש משהו שלימדו אותנו בבתי ספר, זה שהזמן הוא כסף. אבל מה אם נספר לכם שהזמן הוא גם רגע מכריע במשא ומתן על שכר? זוהי אמירה חמורה, ואולי קצת מוגזמת, אך היתרון בשיחה בשלב מוקדם יכול להבטיח שדיון יערך באווירה חיובית. אז מתי כדאי להתחיל?
- התקדמות בחברה: אם אתם מקודמים בתפקיד, זהו הזמן לדון בשכר החדש.
- סוף השנה: במקרה שהבונוס שלכם הגיע, זה גם הזמן לשדרג שכר.
- הצעת עבודה חדשה: אל תתביישו לבקש יותר כשהצעה מגיעה.
טיפים לניהול השיחה
לא משנה אם אתם חובבי משא ומתן או לא, יש כמה טיפים שהקפיצו את כל הציידים לעבור את השיחה הזו בשלום:
- ידע זה כוח: תעשו שיעורי בית, בדקו מה השכר הממוצע בתחום שלכם.
- נסחו את הבקשה: אל תגידו "אני רוצה יותר", אלא "אני מפיק יותר".
- העוזר או המפריע: אם זה ראיון עבודה, הביאו מישהו שיעזור לכם להתכונן.
שאלות שיכולות לעלות במשא ומתן על שכר:
- איך להתכונן לשיחה הזאת?
- מה לעשות אם המעסיק לא רצה לנהל משא ומתן?
- איך לדעת אם הבקשה שלי סבירה?
ספינה שטה בים גלים – אף פעם לא על חופים שקטים
במהלך המשא ומתן, ייתכן שכמה גלים יקרים יצטרכו להיות ממומנים. אתם בטח שואלים את עצמכם, "איך אני יודע שהבוס שלי לא יכעס?" ובכן, כל דבר ניתן להזיז כשיש הערכה.
- הזמן הוא חבר: שמרו על הקצב הנכון במהלך השיחה. אל תתייחסו לזמן כאל אויב!
- לתת לכולם לחיות: תנו למעביד את התחושה שהשיחה מביאה לכולם תועלת.
- הכנה היא סימן טוב: אם אתם באים מוכנים, הסיכוי להצלחה גבוה יותר.
העבודה היא לא הרע במיעוטו, היא העליונה!
אם אתם עובדים במקום שאתם מרגישים בו לא מוערכים, יכול להיות שאתם מקום לא נכון. אבל אם זה המקום שלכם, איך אפשר להעלות את השכר?
משא ומתן זה תהליך שדורש סבלנות; ולעתים קרובות, פשוט צריך לשחק את המשחק הזה. חפשו את מה שיכולים להציע לכם מעבר לשכר – כמו שיפור התנאים או בריאות רווחה. אתם לא חייבים לפסול את המרגש של שיחה על שוק העבודה!
עבודה לא תמיד מתוקשרת, נכון?
- איך לדחוף על משכורת החודשי שלי?
- מה אם אני לחוץ על השכלה?
- האם זה נכון לבקש בונוסים או חופשות נוספת?
למה זה כזה חשוב?
אתם בטח שואלים את עצמכם, למה כל זה משנה? ובכן, הכל זה עניין של ערך. ואם אתם לא תדאגו שהערך שלכם יובלט, מי יידע מה מגיע לכם? הרבה מעבר למספר, מדובר בעצמאות כלכלית ובתחושת שוויון.
מה באמת קורה בשיחה?
- השיחה יכולה להיות מסובכת – הרבה אנשים מרגישים חוסר נוחות.
- נדרש אומץ – לעמוד מול בוס ולבקש יותר זה לא פשוט!
- לעיתים יש הפתעות חיוביות – מה שיפתיע אתכם ויביא אתכם לשיאים חדשים!
סיכום שליטתי
מודים בתהליך משא ומתן על שכר זהו לא סרט פעולה – יש שם הרבה עסקאות והשפעות. אתם צריכים לשמור על קור רוח, לדעת מה לומר ולבקש, ולזכור – אתם שווים יותר ממה שאתם חושבים! אל תהיו פסיביים, תנו לדברים לזוז. אם אתם לא דורשים, לא תקבלו.
אז זהו, גולשים, עכשיו יש לכם את כל מה שצריך כדי לנהל משא ומתן על שכר, ולזכות בסופו של דבר בארנק גודלו !