מדעי ההתנהגות והשכר: מה יגרום לנו להרוויח יותר?
אם הייתם יכולים לבקש משאלה אחת בלבד בתחום הפיננסים, מה הייתם שואלים? "למה השכר שלי כל כך נמוך?" "איך אני יכול להרוויח יותר?" או אולי "מה הקשר בין מדעי ההתנהגות לשכר שלי?" לא משנה מה השאלה, התשובה לשאלה האחרונה היא מרתקת. במדעי ההתנהגות, אנו חוקרים את ההשפעות הפסיכולוגיות, חברתיות וכלכליות על התנהגותנו, ובמיוחד על הדרך שבה אנו תופסים שכר ומסווגים אותו. ככל שנבין יותר את הנחיות ההתנהגות שלנו, כך נוכל גם להשפיע על השכר שלנו.
להבין את התנהגות העובדים: מה עומד מאחורי השכר?
אנחנו עובדים קשה כדי לקבל את השכר שמגיע לנו, אבל מה מכתיב בפועל את רמות השכר? יש המון גורמים, אך הם מתחלקים לשניים עיקריים: תנאי השוק והפסיכולוגיה האישית.
- תנאי השוק: מה קורה בתעשייה שלך? האם יש מחסור בעובדים? האם השוק רווי? ככל שה Nachfrage גבוהה יותר על עובדים, כך רמות השכר נוטות לעלות.
- הפסיכולוגיה האישית: איך אתה תופס את עצמך בשוק העבודה? האם אתה משדר ביטחון או חוסר ביטחון? לפעמים אנו לא מבינים עד כמה התנהגותנו משפיעה על תהליך המשא ומתן על השכר.
מיהו העובד המושלם בעיני המעסיק?
בואו נדבר רגע על מה שמעסיקים מחפשים. האם יש תכונות ספציפיות שיכולות לשפר את הסיכויים שלנו לקבל שכר גבוה יותר? לפי מחקרים, יש כמה תכונות בולטות:
- יכולות חברתיות: יכולת לעבוד בצוות, לתקשר עם אחרים ולבנות קשרים.
- נכונות ללמידה: המיסים תמיד משתנים, והעובדים המתמידים הם אלה שלומדים כל הזמן.
- התמחות בתחום: ככל שאתה מתמחה בתחום מסוים, כך תישאר מבוקש יותר.
שאלות נפוצות (שעליהן אני בטוח שחשבתם!)
- מה ההשפעה של שכר על מוטיבציה?
ככל שהשכר טוב יותר, כך הרצון לעבוד עולה. עם זאת, שכר גבוה לא תמיד מבטיח את המוטיבציה הנכונה. - איך אמור ללכת המשא ומתן על השכר?
להיות מוכן, לעשות בדיקה מקדימה על שכר ממוצע בתחומך, ולהרגיש בטוח בעצמך. - האם כדאי לבקש העלאת שכר כל הזמן?
לא תמיד. לעשות זאת במרווחים סבירים ולהבין את רגעי השיא והענפים של התעשייה שלך. - שכר מינימום – האם יש תועלת?
כן, במקרים מסוימים יש תועלת, אך זה יכול גם לגרום לשוק העבודה להיות מבולבל. - האם תוספות לשכר הן פשוט גימיקים?
לא בהכרח! לעיתים תוספות יכולות לשפר את המוטיבציה ולהביא לתוצאות טובות יותר.
איך ליצור תחרות בריאה על השכר שלך?
אחת מהדרכים ליצור תחרות על השכר היא דרך שיחות ומדוברות. זה אומר:
- שיתוף פעולה עם אחרים: להבין מה החברים שלך מרוויחים, למידה מהניסיון ומהגיאות שלהם.
- הצגת הישגים: למעסיק שלך חשוב לדעת מה עשית מבחינה מקצועית, אבל חשוב גם לדעת איך להציג את זה באופן מושך.
- לפיגה של מחסומים חברתיים: אבהו לנושא הכסף אינו אמור להיות טאבו. ככל שנהיה יותר פתוחים על השכר שלנו, כך נוכל להשפיע על השוק.
סיכונים שבמו"מ על שכר
כמובן, נמצא גם בצד השני של המטבע את הסיכונים. מו"מ יכול להוביל גם – להפסד אפשרי. לדוגמה:
- אובדן משרה: לפעמים, אם תבקש שכר גבוה מדי, עשוי המעסיק להרהר ביכולת שלך לתפקד.
- תסכול: אם אתה לא מקבל את השכר שאתה רוצה, בהחלט זה יכול לגרום לתסכול.
- בעיות של פרודוקטיביות: אם מרגישים שלא שמעתי למיני במהלך ההליך, זה יכול לשפיע על העבודה בצורה שלילית.
ולסיום: מה לקחתי מהמסע?
אז האם נראיתם את זה? באמצעות הבנה עמוקה יותר של מדעי ההתנהגות, אפשר לא רק לשפר את ההכנסה האישית אלא גם לשפר את מקום העבודה כולו. למוקדים התנהגותיים יש השפעה לא קטנה על התפיסה שלנו את השכר. כשנבין את השפעתו של המוח האינסטינקטיבי על החלטותינו ואופן קביעת ערך השכר, נוכל לנצח גם את המגדלים הכי גבוהים בשוק.
אם יש לכם שאלות נוספות או דילמות, אל תהססו לשאול! זכרו: הידע הוא כוח – ואם יש לכם כלים, אתם יכולים לשנות את מסלול השכר שלכם.