כמה לוקח מתווך על מכירת דירה? כל מה שצריך לדעת!
כשאתם מוכרים דירה, יש לכם הרבה דברים לחשוב עליהם. כמו למשל: האם להכניס מתווך? האם לנסות למכור לבד? ואם אני לוקח מתווך – כמה הוא ייקח ממני? לכאורה, נדמה שהשאלה פשוטה, אבל כמו בכל דבר בחיים, מבעד לעיניים פשוטות, יש עשרות פרטים שצריך לקחת בחשבון. אז בואו נעשה קצת סדר ונתמקד בשאלה העיקרית: כמה באמת עולה מתווך כשמוכרים דירה?
מהו שיעור העמלה המינימלי?
זה מתחיל במשהו שכולנו מכירים – *עמלות*. אם אתם חושבים שעמלות מתווכים הן שוחד, או משהו שמישהו המציא כדי לשדוד אותנו במשרד, קחו עמדה. בדרך כלל, עלות העמלה היא בין 2% ל-5% ממחיר הנכס. פער? בהחלט. אבל רגע! זה לא הכל.
- סוג הנכס: דירת מגורים לעיתים קרובות תהיה בעמלה שונה מדירה בתור investment.
- תחום פעולה: בעיר גדולה המתווך יכול לדרוש יותר, בעוד באזורים פריפריאליים המחירים יורדים.
- ניסיון: מתווכי נדל"ן מנוסים עשויים לגבות יותר; סוף סוף, הם מכירים את השוק!
שאלות ותשובות – בואו נעשה את זה קל!
- שאלה: האם תמיד יש צורך במתווך למכירת דירה?
- תשובה: לא בהכרח! אם אתם רוצים לצמצם עלויות, אפשר לנסות למכור את הדירה לבד.
- שאלה: האם יש מתווכים שמבצעים מכירה בהתנדבות?
- תשובה: אל תצפו לזה. מתווכים הם אנשים רציניים, לרוב עם חשבונות לשלם.
- שאלה: האם העמלה היא תמיד אחוז מהמחיר הכולל?
- תשובה: בדרך כלל כן, אך יש מתווכים שיכולים להציע מודלים שונים. שאלו!
- שאלה: מה קורה אם העסקה לא מתבצעת?
- תשובה: אם לא חתמתם על סכם כלשהו, ברוב המקרים אתם לא חבים אף סכום.
עניינים נוספים שחשוב לזכור
המחיר זה לא הכל. מה עם השירותים שאתם מקבלים מהמייצג? אולי זה מה שיאותת אם לתמחר את ההמלצה בהתאם. כי זה לא רק שתף נאמן:
- שיווק: מה הוא עושה כדי לקדם את הנכס שלכם? פוסטרים? אתר אינטרנט? פרסום בפייסבוק?
- מקצועיות: כמה זמן הוא בשוק? האם הישגים קודמים שלו מוכיחים הצלחות?
- המלצות: הכוח של הפה הוא חזק! האם מדובר במתווך שמרשים את הלקוחות שלו?
אז מה עושים?
לפני שאתם קופצים על המוכר הקרוב, עצרו! קחו רגע לבדוק מי נחשב למתווך מקצועי באזור שלכם. לא כל אחד שמחזיק כרטיס ביקור הוא מומחה. שאלות לבחינה:
- האם הוא עובד באזור שלי הרבה? כמה ?
- מה הוא יכול להציע כדי להוציא ממני את המחיר הגבוה ביותר?
- כמה קרוב הוא הציע לי את המראה לקונה מספר 1? אולי יש פה צדדים פחות חיובים?
חישוב מדויק של העמלות
כדי לא להתבלבל, חשוב לדעת שגובה העמלה יכול להתבצע גם לפי שלבים שונים:
- סכום ההשקעה שלכם: אם אתם מכניסים לגורם חיצוני, בעצם, אתם משקיעים בכך כסף שפעיל.
- סכום העסקה: זה לא מתחיל רק מהמחיר של הנכס; העמלות צריכות לכלול גם הוצאות נוספים (כגון פרסום).
לסיום – הלבנת מקורות הכנסה
תשובה לסוגיה הקשה: כל מסוגי המתווכים יקחו עמלה. זה לא רק שאלה של מי הכי יקר, אלא מי היעיל ביותר עבורכם. אל תתמקדו בשאלה כמה; הקדישו זמן לגלות מידת המקצועיות.
לסיכום, אל תשכחו להיות חכמים בעסקאות שלכם. אם תחקרו היטב, תקבלו מחיר מדויק יותר, וכנראה שלא תצטרכו להיות מושפעים מהדמעות של המתווך בסוף! כי בסופו של דבר, כולנו רוצים שעסקת הנדל"ן שלכם תהיה הכי מצליחה שיש! אל תשכחו! מכירה טובה = חוויה טובה!